需求理论包括（需求理论）

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1、　需求层次理论是由美国心理学家马斯洛(A.H.Maslow)提出的。

2、马斯洛认为：人类的动机是由多种不同性质的需求所组成，而各种需求之间，又有先后顺序与高低层次之分。

3、故其理论又被称为需求层次论。

4、其理论要点如下：（1）按性质由低到高，需求层次可分为七个层次：生理需求、安全需求、隶属与爱的需求、自尊需求、知识的需求、美的需求、自我实现需求。

5、（2）各需求层次不但有高低之分，而且有前后顺序之别，只有低一层次需求满足后，高一层次需求才会产生。

6、（3）马斯洛又将七层需求分为两大类：前四层称之为基本需求，由于是生理上或心理上缺乏而造成的，故又称为缺失性需求；后三层称为成长需求。

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